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淘宝做什么类目zhuanqian?电商如何选择淘宝类目

最近有好些朋友问我,XX类目可以做吗?这个能zhuanqian吗?

我今天就特意写一篇文章教大家如何用逻辑来分析一个淘宝类目该做不该做,可不可以做,适不适合做。

大家如果仔细看完文章就可以学会选类目和选行业的方法论。这个方法论是我今年才悟透的,奉为至宝。

我知道很多人想知道淘宝网上开店卖什么产品好,什么可以zhuanqian?在此之前,一定要建立世界观,做任何事情的能不能成功,我觉得都是取决于世界观和方法论,世界观先行,方法论在后。

电商世界观:能zhuanqian的核心本质上是靠产品,不是靠技术。技术和营销再牛B,哪怕广告成本给你1分钱,给你放首页你也不可能把诺基亚卖的超过苹果。这个道理一定要先明白,不能舍本逐末,产品力永远是第一。

有了这个基础世界观我们才能讲下面的方法论。

淘宝上任何生意都zhuanqian,只有不zhuanqian的人,没有不zhuanqian的生意。你不zhuanqian人家zhuanqian的原因很简单就是因为你干不过人家。

千万不能看到人家zhuanqian就冲上去马上就干,这种冲动最后的结局一定是亏钱。首先要分析对手,然后再分析自己,以己之短攻他之长,基本没有取胜的可能。

上面啰啰嗦嗦说了一堆,只是让你们明白一定要有个基本框架,否则直接进入主体会造成只知其然不知其所以然的局面。

我随便举个例子吧,前几天有朋友问我鸽子蛋在淘宝能做吗?我在回答这个问题之前必须要知道几个前提。

1. 问你自己,你做这个想一个月赚多少钱?

2. 行业前20名对手你知道是谁不,知道怎么找到对手不?

3. 找到对手你知道怎么分析他们一个月可以赚多少钱?

4. 假如他们一个月赚10万(举个例子),他们怎么做到的(靠哪些流量

5. 他们能做到的你是否也可以做到,而且能比他们做的好吗?

6. 这个行业做的最差的一个每个月赚的钱是否满足你的预期,你能否超越。

我们现在一个一个来拆解这个分析的过程。

首先必须要有一个淘宝生意参谋的市场洞察标准版,一年1118元。如果买不起可以上淘宝去租,一个月135元钱,可以租专业版的。租的比较麻烦这里不细讲自己去研究了。

然后找到相应类目前面的20家。为什么找20家,其实没有为什么,就算是二八法则吧,你找前面10家也没事,足够你分析了。

然后你看下面的图片就知道生意参谋的用法了,用360浏览器要装一个阿明工具。然后按照下面的图片分析。

添加竞品

按照箭头指示去选择分析

这个图片只是举个例子,从图片你要知道你的竞品的月销售额是多少,支付转化率是多少,UV价值是多少。他的访客来源是什么?

前提条件是你一定知道你竞品的毛利润是多少,因为没有利润的事情我们不能干,必须要有这个最基本的财务思维,两个人无缘无故打一架,两败俱伤,结果没有任何好处,这种事情我们绝对绝对不能干。

然后嘛,你就算他一个月毛利润是多少,抛去刷单的真实毛利润还有多少。这个刷单要怎么看,你多添加几家,看转化均值,如果都是刷的那么OK 你就要问自己,你能刷不?你也能刷就可以继续,不能就PASS。

你现在知道了他的一个月的毛利润目标了,如果不知道毛利润什么意思百度下了,肯定有人不知道的,那这个时候你就问自己,我一个月赚他这些钱满意吗?

如果第一名赚的钱你不满意,那么OK 你放弃,如果满意那么继续分析第一家 第二家一直分析到你不满意的月利润那家就停止。

比如刚好第十家一个月只能赚5000,而第一家一个月赚10万,你很有勇气的对自己说,顺我者昌,逆我者亡,老子生来就是做第一的命,我骨骼清奇,必定是不出世的当代奇才,必定要做第一的至尊宝座。

这个时候如果你要月赚10万能满意,你就干,如果你觉得你要赚20万才能符合,那么你也放弃。

如果是觉得10万就足够了,那么你就可以朝着你的竞品发起进攻了,做之前,要看流量,看他流量哪里来的,如果他的流量来源你也可以复制,比如是搜索流量,那你拉下来,看下面图片:

图片只是个过期的监控产品,只是举个例子,比如他的主要流量是搜索流量是1000,他的月销售额是10万,那么你想新来的要超越他,必须7-15天内干到超过10万,你才有可能超过他。

为什么不是绝对说可能,因为淘宝给的是展现,不是给访客,你必须主图点击率超越他,这个如果不知道可以翻看我前面的教程文章了,这里就不细说了,你可以看下或者百度下了。

这里不详细展开了,因为今天就是讲选行业选类目的一个极其简单且人人会用的教程。

比如通过努力干到了第一,点击率也比对方好,这个时候你就干一件事情,去买对方的产品,看看里面有什么猫腻,客户服务话术怎么样,售后如何,全部模仿学来后再优化,争取在销售额维度,点击率维度,内功维度,客服维度,全维度超越他,那么恭喜你第一的至尊宝座就是你的了,第一名就是你的了。

你就可能月赚10万,为什么说可能,因为你的竞品可能有老客户,他可能也会努力追赶你跟你亏本厮杀,这个时候产品体质差不多的情况下。对比这么鲜明,如果他亏本你肯定也会亏本,就看谁熬不住了,熬不住的做第二,熬住的依然做第一。

这里就说明了,你如果要一个一个月赚500万的类目,前提是你是一个超级大佬,我想超级大佬也不会看我文章了。

但是我这里还是说下,你要干这样子的第一,你肯定必须了解对方有多少家底,对手性格如何,这个就是商场的兵法了。

曾经看见过一个类目的厮杀,为了争第一,为了干掉对手特意请人调查了对手公司的家底资产,怎么起来zhuanqian多少钱了。又了解对手的性格如何,才决定干不干,最终干掉了对手成为新的第一。

这个是往大了说的,我们这个文章就给想做电商的小白怎么学习分析用的,毕竟大佬也是从小白开始的。

现在你明白了吗?选择一个行业类目,一定要问自己上面几个问题,然后找到答案,再去分析对手。

还有如果你的竞品流量来源都是靠靠其他社群站外的,说明这个类目自然流量很少,那你没有其他流量你根本就干不了,你就可以放弃了。

不仅要比利润,同样要比流量来源,比我们可以复制的部分,就是这么简单

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