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广告的核心目的是转化用户

在过去广告界一句很有名的话:我知道自己的广告浪费了50%,但我不知道浪费了哪50%。因为数据的无法追踪和可量化,导致有些人将广告拆分成为,销售广告和品牌广告2个大类。销售广告顾名思义是为了带来销售和转化的,品牌广告更多的是为了带来曝光,可能是一个创意广告,无法直接带来销售和转化。

理解的广告的核心目的就是为了带来用户转化。甚至有一段时间,我不断的去看很多同行大佬的一些意见并和他们讨论,只是因为我个人认为品牌广告是否有存在的意义。这类型不能直接带来转化的广告,仿佛就像一层为了掩饰因为没有带来流量转化而毫无作用的遮羞布一般。

当然品牌广告也确实起到了提高品牌的占有率,和占领消费者的心智的目的,但是如果只是单纯的品牌广告反而是一种浪费。在过去也是因为工具的受限和广告的触达方式所影响,导致很多用户在接受信息的时候是无法直接点击了解和购买的。而现在无论是病毒传播视频,都可以通过提前策划好用户的完整转化路径,并且准备好各个步骤之间的物料和玩法,用户可以完整通过触达-了解-购买的整个流程。

记得以前在做官网的网络付费推广的时候,我自己也是同样使用品牌广告这一块遮羞布去掩盖官网的广告投放带来的转化不足的事实。而现在回头去仔细思考这件事的时候,发现其实还是有很多方法以转化为主的。即使现场无法直接形成转化,让用户下单,也可以让消费者留下信息或者留存进微信服务号,只要成为了你的粉丝,那可能后续才有机会去刺激和转化他们。

大部分的新人其实都会像我一开始在做的时候那样并没有领悟到广告的目的,只是单纯的当做一次网络付费推广去看,甚至也非常关心一些不那么重要的数据,比如说点击率,点击价格这些。

其实在做广告投放只需要考虑到2个方向:如何有效的传递信息,以及如何做好用户转化。

就像有些人会认为广告很打扰别人,过年的时候的吆喝视频广告就属于很打扰用户的一种广告。但是真要找工作了,你还是会马上想到BOSS,拉勾。真要拍婚纱了你还是会想到铂爵,打扰只是暂时的,但是占据心智是长久的。而那些乖巧,不打扰别人的品牌更容易被别人忘掉。

我不认为打扰是不好的,只要是合适的场景内,有效的触达,传播有效的信息,并且设置好各个环节路径,最终形成转化对于品牌来说,都是一个不错的广告。

对于广告投放,无论是文案还是创意还是各个环节,不以转化为核心目的就是在耍流氓。说白了,就是花冤枉钱,毕竟现在的流量寸土寸金,花钱辛辛苦苦引来的流量如果不好好的经营或者初期在策划和构思的时候就不是以转化为目的,简直就是在暴殄天物。

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