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如何轻松上手SEM网络推广

曾经在做SEM网络推广的时候状态低迷过,当时只能通过网上学习,和不断的测试最后才做到了点击率高达12%。不过当时因为我们的网页一直有问题,所以导流进来的流量并不能很好的转化,网络付费推广一定是要先做好用户转化,在做好引流。并不像免费的一样,引流和转化可以同时展开,付费推广一旦开始引流就意味着你在真金白银的花钱了。

SEM推广需要推广人员有立体感,我一开始在接触SEM推广的时候,自己也是一头雾水,尤其是面对对方的对接人员帮我开通了账号后,建立计划,和一大堆推广词,以及创意的时候。

因为你在后台操作的时候,像我一样的新手是很难理解这些环节的操作完之后能够带来什么样的效果,在哪里展现,主要作用是什么。

如果用点、线、面的思维去看待推广这件事的话,SEM推广就是一个线的事件,每一个改动,是会影响整个线,初期如果用点去考虑改动的话,就会和我一样一头雾水,直到我用立体的视觉去看待SEM推广的这个事情,才一下子豁然开朗。

假设一个推广计划,就是一块广告牌的话,那么创意就是你的广告牌上面写着什么的内容。而你的选词可以理解成为你的广告牌在哪些街道进行放置,让哪些人看到。而一般公司都会有各种各样的广告牌,用在不同的场景和主题上。比如双11的和平时的推广是不同的。这些都是要区分开来的。

除了立体感之外,还可以用踏浪培训里面的AB测试的方式,虽然初期在推广的时候,会进行小批量的测试推广效果,但有些时候,时间成本不允许我们花费很长时间去进行测试,为了加速,可以建立两组计划,假如我要测试的是创意,那就其他环节(推广词,投放比例,地区)都是定量,而多组不同的创意作为变量,测试一轮之后,查看数据结果,这样可以有利于推广人员,心里有谱,知道哪方面的数据如何。

在最后,其实推广除了给自己的产品进行推广的同时,其实也会对同行的流量进行拦截,这种截胡的方式,在对于产品和你接近的竞品,但是他们的产品和你们对比起来没有优势的情况下,效果更为明显,而对于产品比你们更好的竞品,效果会反之。

虽然说学会这几招之后并不会说,让你在做SEM推广的时候就马上达到高手的级别,但是也能够很快速的熟练,并且达到接近80分的水平。

而其实SEM推广做的好的那部分人,是需要花大量的钱去推广,学到经验找到感觉的。初期在没有任何经验的时候,真金白银花出去又要有效果的话,还是回到那句话,先做好用户转化,在去做付费推广,自然不会太差。毕竟推广只是让用户进来,转化才是让用户掏钱,掏钱这里没做好,让再多人进来也没有意义。

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